É Consultor da Afe Empresarial,  é Especialista em Mercados Competitivos. Pertence ao seleto grupo de palestrantes, conhece  vendas na prática e teoria é Administrador de Empresas, tem dezoito anos de mercado, foi vendedor, Supervisor de vendas, Gerente de Vendas e Gerente Comercial  é autor e coordenador dos Programas de Excelência

   Pex - Programa de Excelência

Pev - Programa de Excelência em Vendas

                Autor do livro GLADIADORES EM VENDAS 

O caminho para dominar mercados competitivos com lançamento em breve.

Nota do Autor

              Toda organização é dirigida por um conjunto de padrões. A maneira como fazemos reuniões segue um padrão. A maneira como nos comunicamos segue um padrão.

              Nosso estilo de liderança tem um padrão. Esses padrões são formados, moldam-se e se consolidam até se tornarem a própria cultura das organizações. O objetivo da Afe Empresarial é simples: gerar um impacto nos padrões fundamentais da organização cliente a fim de produzir mudança profunda e penetrante.

              Para realizar esse objetivo, o consultor da Afe Empresarial adota uma estratégia primária que podemos caracterizar como uma parceria enriquecedora, destinada a mudar a organização cliente e levá-la a um novo nível de saúde e desempenho.

Parceria enriquecedora é aquela em que tanto o consultor como o cliente se envolvem. Juntos, criam um relacionamento autêntico, vulnerável, no qual o cliente, o processo e o próprio relacionamento são explorados, aprofundados e aprimorados. Eles veem seu trabalho juntos como uma criação conjunta e repleta de aprendizado, tão imaginativa quanto bem-concebida.

             O filósofo escocês David Hume disse bem ao escrever: "O caminho mais doce da vida conduz pelas vias do aprendizado, e quem abre caminhos para outros deveria ser considerado um bem-feitor da humanidade." Essa via do aprendizado percorrida por um relacionamento enriquecedor é o coração da estratégia primária do consultor da Afe Empresarial.

             Seguindo essa estratégia primária, o consultor da Afe Empresarial usa três estratégias secundárias que se encaixam nos três âmbitos da consultoria:

• Relacionamento com o cliente

• Com o conhecimento

• Consigo mesmo.

1.    DESENVOLVE UMA PARCERIA CENTRADA NO CLIENTE. 

              Ele vê os clientes como um sistema e os encoraja a fazer o mesmo. Está certo de que os clientes têm capacidade para crescer por conta própria. Portanto, posiciona se como guia ou parceiro, e não como especialista. Finalmente, vê seus clientes como responsáveis pelo resultado enquanto permanece como parceiro no processo.

2.   TROCA CONHECIMENTO DE MODO ABERTO E LIVRE.

   O consultor da Afe Empresarial sabe que a chave para a eficácia está em aplicar conhecimento em tempo real. Além disso, faz todo o possível para transferir conhecimento e promover a sabedoria de seus clientes.

   3.   VÊ A QUALIDADE DE SEU CARÁTER COMO CATALIZADOR PARA A TRANSFORMAÇÃO E APRENDIZAGEM.

               O consultor da Afe Empresarial reconhece que o diferencial mais importante é a qualidade de seu caráter. Como resultado, ele gasta muito tempo desenvolvendo seu eu interior.

EXCELENCIA EM SER

               O caminho para a excelência em consultoria é uma jornada para o si-mesmo. Já se apontou para a possibilidade de muitas doenças psicológicas poderem ser atribuídas à falta de autoconsciência. De fato, quase toda a psicoterapia destinasse a ajudar a obter uma autoconsciência maior a serviço da cura. O mesmo acontece em relação à excelência. Quanto mais fundo se vai, mais se sabe, surge mais excelência. Abraham Maslow e inúmeros outros têm sugerido a existência de uma ligação direta entre a ótima saúde psicológica e a efetividade. Claramente, o funcionamento humano saudável se expressa através das seguintes características:

□ Percepção mais clara da realidade.

□ Abertura à experiência.

□ Espontaneidade e expressividade.

□ Criatividade.

□ Capacidade de ser tanto abstrato quanto concreto.

□ Autoconfiança.

□ Honestidade

                    Cada um deles está diretamente relacionado à Afe Empresarial. Tudo o que somos confirma isso. Logo, a jornada para a Afe Empresarial é uma jornada de auto descoberta. Para aprofundar essa exploração, contrate Afe Empresarial.